Dường như S.C. Johnson có vẻ gắn bó với quy trình, các công cụ truyền thông độc quyền và tính hiệu quả. Đó là một số từ khóa được sử dụng thường xuyên nhất trong yêu cầu về thông tin (Request For Information - RFI) của các agency mà S.C.Johnson toàn cầu muốn lưu ý tới khi xem xét các dịch vụ marketing của họ, bắt đầu từ tháng Mười Hai năm ngoái. Nói tóm gọn lại thì, nhà sản xuất của sản phẩm xịt phòng Pledge, Windex và thuốc trừ muỗi Raid muốn biết về cách làm việc của các agency cũng nhiều như những sản phẩm marketing mà họ tạo ra.
Trong các phần yêu cầu thông tin riêng lẻ, bản RFI 16 trang muốn thăm dò những khả năng của agency về tiếp thị tích hợp, xây dựng thương hiệu toàn cầu, sức sáng tạo, truyền thông, chiêu thị, yếu tố kỹ thuật số/ marketing trực tiếp/ quan hệ khách hàng và quản trị khách hàng.
Phần sau của bản RFI yêu cầu các agency “mô tả cách bạn có thể triển khai công việc có hiệu quả, linh hoạt với một chi phí có thể chấp nhận được khi là một đại lý marketing cho một khách hàng toàn cầu"và làm thế nào bạn "giúp khách hàng giảm chi phí đáng kể trong khi duy trì chất lượng sản phẩm của mình”. Đặc biệt, SC Johnson quan tâm đến việc làm thế nào các agency cắt giảm chi phí tiếp thị và sản xuất khi làm marketing truyền thống, kỹ thuật số hoặc marketing quảng cáo chiêu thị.
Một số nguồn tin cho biết có ít hơn mười công ty được nhận bản yêu cầu thông tin này. Theo lịch trình trong bản RFI, các phúc đáp được gởi lại vào thứ Sáu – ngày 18 tháng Hai với 13 trường hợp bổ sung. Theo tài liệu đệ trình, S.C.Johnson sẽ mời một nhóm có khả năng được chọn cao hơn tham gia vào một vòng gồmcác bài thuyết trình của nhóm này về những khả năng của mình vào trung tuần tháng ba tới.
Trong phần này, họ sẽ trình bày về các công việc quảng cáo, truyền thông, các nỗ lực marketing trực tiếp, chiêu thị, marketing kỹ thuật số và marketing bán lẻ. Tổng doanh thu được xác định vào khoảng từ 80 đến 90 triệu Đô la Mỹ.
Các ứng cử viên bao gồm: các đơn vị Draftfcb của Interpublic Group (dẫn đầu về mặt sáng tạo), R/GA (kỹ thuật số), Initiative (truyền thông), Mullen (Shout) và OgilvyAction của WPP Group (marketing bán lẻ). Họ đã được mời tham dự buổi hùng biện bảo vệ ý tưởng. R3:JLB tại Chicago hiện đang quản lý tiến trình này.
Draftfcb – hãng đang thực hiện một số kế hoạch truyền thông và tiếp thị trực tiếp với các thương hiệu đã chọn, hiện đang có nhiều rủi ro kinh doanh nhất. Hãng này vốn xem S.C.Johnson là khách hàng lớn nhất nhất trên toàn cầu. Các nguồn tin đã ước lượng rằng, hàng năng S.C.J đã cung cấp khoảng 50 triệu Đô từ doanh thu cho agency này.
Trong bản yêu cầu thông tin RFI, S.C.Johnson mô tả về chính họ như một công ty gia đình, điều hành công việc kinh doanh với hơn 8 triệu Đô doanh số hàng năm và có khoảng 12.000 nhân viên.
Nguồn từ Vietnambranding
Theo thuonghieugroup.com
Cập nhật: 02/03/2011