Bà Võ Thị Huyền Lan, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Việt Âu.
Với dự án đầu tay Lotus Garden, Công ty Cổ phần Việt Âu, thuộc Tập đoàn Jaccar Holdings (Pháp), hy vọng sẽ chinh phục khách hàng, từng bước tạo dựng thương hiệu trên thị trường bất động sản.
Trang 1 / 2
Mới chỉ triển khai đặt cọc giữ chỗ (tháng 8.2010), nhưng dự án khu căn hộ Lotus Garden do Công ty Cổ phần Việt Âu làm chủ đầu tư đã nhanh chóng đắt hàng. Chỉ trong vòng 14 ngày, Công ty đã có 106 khách hàng đến đăng ký. 80 khách hàng chậm chân hơn đành tìm cơ hội sở hữu căn hộ Lotus Garden qua hình thức bốc thăm may mắn.
Điều gì khiến sản phẩm đầu tay của Việt Âu thu hút nhiều sự chú ý? NCĐT đã trao đổi với bà Võ Thị Huyền Lan, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Việt Âu, xung quanh vấn đề này.
Ngay trong đợt mở gói đặt cọc đầu tiên, Lotus Garden đã thu hút được nhiều sự quan tâm. Theo bà, có được kết quả này là nhờ đâu?
Trước hết, Lotus Garden là dự án thuộc phân khúc nhà ở trung bình, dành cho người có thu nhập ổn định. Đây là phân khúc, mà theo khảo sát của nhiều tổ chức trong ngành cũng như quan sát từ thị trường, đang rất tiềm năng và có nhu cầu cao. Vì thế, chỉ cần thỏa mãn được nhu cầu, Việt Âu không lo về đầu ra. Tuy nhiên, theo tôi, nguyên nhân quan trọng khiến khách hàng dành nhiều ưu ái cho Lotus Garden có lẽ là từ sức hấp dẫn của dự án.
Cụ thể, Lotus Garden có điểm gì nổi trội so với các dự án khác cùng phân khúc?
Có 2 lý do thu hút khách hàng đến với Lotus Garden. Thứ nhất là diện tích căn hộ rất linh hoạt, từ 52-86 m2 và chúng tôi tận dụng tối đa diện tích khi xây dựng. Thứ hai là giá bán trên mỗi m2 phù hợp với túi tiền của nhiều khách hàng. Chỉ cần người đi làm vài năm, có tiền tích lũy đều có thể nghĩ đến việc sở hữu một căn hộ tại Lotus Garden.
Ngoài ra, vị trí gần Đầm Sen, tuy không phải ngay trung tâm thành phố, nhưng cũng rất thuận tiện cho khách hàng trong việc đi lại. Chúng tôi cũng chú ý đến việc thiết kế sao cho mỗi căn hộ đều có thể đón được gió và ánh sáng tự nhiên. Ở Lotus Garden, các trang thiết bị trong tòa nhà đều được tối ưu hóa để đảm bảo rằng khi đưa vào vận hành, tòa nhà sẽ được quản lý và bảo dưỡng tốt. Chúng tôi còn dành nhiều diện tích đất để phục vụ nhu cầu vui chơi, giải trí của cư dân như dành 880 m2 xây dựng khu nhà trẻ, 800 m2 xây công viên, khu dịch vụ mua sắm vui chơi, khu sinh hoạt cộng đồng.
Chúng tôi không mô tả căn hộ qua bản vẽ mà xây cả nhà mẫu để khách hàng dễ dàng hình dung và có thể kiểm chứng các điều kiện sống trong tương lai.
Điều quan trọng hơn là khi mua căn hộ Lotus Garden, khách hàng có thể yên tâm về tính pháp lý của dự án, không phải lo việc bị giao nhà sai hạn hay nhà không đạt chất lượng.
Điều gì khiến khách hàng tin tưởng vào dự án khi phải đến quý I/2012 Việt Âu mới chính thức bàn giao căn hộ?
Ở dự án khu căn hộ Lotus Garden, tính pháp lý là yếu tố phải hoàn tất đầu tiên. Kế đến, để đảm bảo chất lượng dự án, Việt Âu chỉ sử dụng dịch vụ của các công ty uy tín. Chẳng hạn, đơn vị thiết kế cho Lotus Garden là Công ty NQH, từng thiết kế các tòa nhà cao tầng tại Khu đô thị mới Phú Mỹ Hưng. Giám sát công trường là đơn vị nhiều kinh nghiệm APVE. Còn khâu triển khai dự án, chúng tôi chọn Hòa Bình, một trong những nhà thầu thi công nhà cao tầng uy tín ở TP.HCM. Những điều này cũng đã thể hiện sự cam kết về chất lượng của Việt Âu.
Để giao nhà đúng hạn, Việt Âu áp dụng chính sách phạt đối với tất cả các nhà thầu. Chẳng hạn, chỉ cần trễ tiến độ một ngày, họ có thể bị phạt đến 100 triệu đồng/ngày. Với mức phạt đó, nhà thầu bắt buộc phải tuân thủ nghiêm túc với những gì đã cam kết. Bên cạnh đó, Việt Âu có tiềm lực tài chính từ Quỹ Đầu tư Jaccar Holdings. Điều này giúp đảm bảo vốn cho dự án trong trường hợp bất khả kháng.
Việt Âu đã rất chăm chút cho dự án đầu tay của mình. Còn các dự án tiếp theo sẽ như thế nào?
Chúng tôi đã rất tâm huyết khi đầu tư dự án Lotus Garden. Không chỉ một Lotus Garden ở Tân Phú, chúng tôi còn muốn triển khai thêm nhiều dự án Lotus Garden khác trong tương lai để xây dựng Lotus Garden trở thành một thương hiệu mạnh mà khi nhắc đến, ai cũng có thể hình dung đó là dự án của Việt Âu, của Jaccar Holdings, của chủ đầu tư có uy tín.
Vì lẽ đó, Việt Âu không chủ trương đầu tư ồ ạt dù quỹ đất có thể cho phép chúng tôi triển khai thêm 4 dự án khác. Việt Âu sẽ đợi Lotus Garden đi vào ổn định rồi mới bắt tay thực hiện dự án mới. Dự kiến sang năm 2011, chúng tôi sẽ triển khai tiếp dự án khu căn hộ Lotus Garden ở quận 7.
Việt Âu có lo ngại cạnh tranh không khi Công ty chỉ mới triển khai dự án đầu tay ở phân khúc nhà ở dành cho người thu nhập trung bình, còn Việt Âu lại là cái tên khá mới?
Thị trường bao giờ cũng có cạnh tranh. Do đó, để tạo được uy tín và lòng tin nơi khách hàng, chúng tôi càng phải nghĩ đến việc xây dựng cho mình một thương hiệu riêng. Nghĩa là phải tạo được những khác biệt giữa muôn vàn dự án và thực hiện đúng với những gì đã cam kết với khách hàng.
Chúng tôi cũng có một số lợi thế nhất định. Việt Âu tuy là một tên tuổi khá mới nhưng tập đoàn mẹ Jaccar Holdings đã tham gia thị trường 10 năm qua. Jaccar Holdings đã rót gần 400 triệu USD vào thị trường Việt Nam, trong đó đầu tư vào nhiều công ty bất động sản như Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai, xây dựng khu dân cư tại Khu công nghiệp Hiệp Phước và Khu công nghiệp Long Hậu… Những điều đó đã đem đến cho Jaccar nói chung và Việt Âu nói riêng kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển bất động sản.
Theo thuonghieugroup.com
Cập nhật 02/10/2010