Thành lập đầu năm 2008 - giai đoạn khó khăn nhất của nền kinh tế với những tác động từ cuộc khủng hoảng tài chính, song, bằng tâm huyết, sáng tạo trong điều hành của Ban lãnh đạo, đến nay, Công ty Cổ phần liên doanh Sơn Thế kỷ - không chỉ thành công trong sản xuất, kinh doanh mà còn khẳng định vị thế của mình trên thị trường sơn trong nước. Từ tư duy “sẽ làm được”…
“Khởi nghiệp vào đúng thời điểm nền kinh tế trong và ngoài nước đang trên đà suy thoái, nhưng với tiêu chí “không làm lớn” mà tập trung cho chất lượng, sự đa dạng sản phẩm và đặc biệt là phát triển nhóm các sản phẩm đặc thù phù hợp với từng vùng, miền khí hậu cũng như bám sát nhu cầu của người sử dụng Việt Nam, nhờ đó chúng tôi đã có được những thành công bước đầu” ông Đỗ Quang - Chủ tịch Hội đồng Quản trị Công ty Cổ phần Liên doanh Sơn Thế Kỷ mở đầu câu chuyện.
Ông Quang chia sẻ, sau gần 20 năm lăn lộn trong lĩnh vực công nghiệp hóa chất ở nước ngoài, bản thân ông đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, cung ứng các sản phẩm sơn.
Sau khi về nước, kinh nghiệm và sự tìm tòi, học hỏi cho ông biết, nhu cầu đối với các sản phẩm sơn của người tiêu dùng Việt Nam đang có xu hướng gia tăng bởi nhu cầu thẩm mỹ và tính năng của sơn đang được người tiêu dùng lựa chọn thay thế các vật liệu bao phủ truyền thống trước đây.
Điều khiến ông và các cộng sự trăn trở là thực tế, hầu hết các sản phẩm sơn trên thị trường Việt Nam đều đến từ các nhà sản xuất nước ngoài, còn các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu làm đại lý phân phối hoặc đơn vị gia công cho các doanh nghiệp ngoại. Và đó cũng chính là động lực để ông và các cộng sự quyết định tách bộ phận chuyên doanh (sản xuất và cung ứng) sơn thuộc Công ty TNHH 3MC để thành lập công ty chuyên sản xuất và cung ứng các sản phẩm sơn của riêng mình. “Đây là một ngành công nghiệp song những đòi hỏi về kỹ thuật, công nghệ, nhất là trình độ nguồn nhân lực không quá khắt khe.
Hơn nữa, trong xu thế hội nhập, mở cửa hiện nay, việc tiếp nhận những tiến bộ khoa học, công nghệ tiên tiến của thế giới vào sản xuất sơn rất thuận lợi. Chúng tôi khẳng định, các doanh nghiệp trong nước hoàn toàn có thể sản xuất thành công các loại sơn đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế với giá cả phù hợp với điều kiện của người Việt” ông Quang khẳng định.
...đến lựa chọn dòng sản phẩm phù hợp...
Mặc dù tuân thủ nguyên tắc phân định của thị trường sơn với 3 cấp độ chất lượng: cao, trung và thấp cấp, song ngay từ những ngày đầu hoạt động, Công ty không chủ trương sản xuất, cung ứng các sản phẩm sơn cấp thấp mà từ vài đầu sản phẩm trước đó, Sơn Thế Kỷ đã tập trung phát triển 2 bộ sản phẩm sơn tường chất lượng cao mang thương hiệu BENZ và CTR với 24 loại sản phẩm khác nhau.
"Hàng rẻ tiền chẳng qua chỉ thay thế cho việc quét vôi như cách nay chừng chục năm trước. Trong khi đó, các sản phẩm sơn cao cấp sử dụng màu hữu cơ hoặc bột màu tổng hợp để tạo độ bền và sắc sáng, có khả năng bảo vệ tường và đặc biệt là rất rễ lau chùi khi bị bám bẩn” ông Quang nói và cho biết, khó khăn nhất khi phát triển dòng sẩn phẩm chất lượng cao chính là vấn đề nguyên liệu và công nghệ. Theo ông Quang, sơn tốt phải sử dụng đến 70% nguyên liệu nhập ngoại, đồng thời phải có công nghệ pha trộn, phối màu phù hợp thì mới có được sản phẩm chất lượng cao.
Giải quyết vấn đề này, công ty đã liên doanh với một số hãng sơn nổi tiếng trên thế giới để nhập khẩu những nguyên liệu chất lượng cao cho các dòng sản phẩm của mình, đồng thời, tiếp nhận công nghệ pha trộn, phối màu hiện đại của các nước tiên tiến nhất về lĩnh vực sản xuất sơn.
Khi đã có nguồn nguyên liệu chất lượng cao, dây chuyền công nghệ hiện đại và đội ngũ nhân công tay nghề vững vàng, Sơn Thế Kỷ bắt tay vào nghiên cứu, thử nghiệm nhằm đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng. Trên cơ sở 2 thương hiệu ban đầu (BENZ và CTR) Công ty đã phát triển thêm các dòng sản phẩm mới. Trong đó, đáng chú ý là sản phẩm sơn cao cấp siêu trắng Benz - AVA và sơn bóng trong nhà Benz - Cenza. Đây là 2 dòng sản phẩm cao cấp, có chất lượng cao, độ bám bề mặt lớn và khả năng chống thấm rất tốt.
Ngoài 2 sản phảm mới nói trên, công ty cũng đã nghiên cứu, thử nghiệm và sản xuất thành công loại sơn cao cấp siêu trắng, sơn lau chùi hiệu quả trong nhà Havi. Với loại sơn này, người sử dụng không chỉ có bề mặt tường nhà sáng bóng mà đặc biệt hơn là sau khi sơn, bề mặt tường có thể lau chùi rễ ràng khi bị bám bẩn.
Không dừng lại ở đó, với đội ngũ cán bộ, kỹ thuật viên trình độ cao, công ty liên tục nghiên cứu, thử nghiệm và đưa ra các sản phẩm mới đặc chủng, như: dòng sản phẩm sơn cao cấp Silver 88 và sơn siêu bóng, lau sạch hoàn toàn Gold 99.
“Khu vực ven biển miền Trung là vùng khí hậu khắc nghiệt với nồng độ kiềm (muối) trong không khí rất cao. Nếu sử dụng những loại sơn thông thường thì chỉ sau một thời gian ngắn, mặt tường sẽ ố, thậm chí bong tróc ngay” ông Đỗ Quang cho biết. Vì vậy, sau một thời gian dài nghiên cứu thực địa, thử nghiệm nhiều công thức pha trộn và thử nghiệm sản phẩm trong thực tế, Công ty đã sản xuất thành công dòng sản phẩm Gold 99 có khả năng chống chịu tốt trong môi trường kiềm tính cao. Điều đặc biệt đáng lưu ý, theo ông Quang, là hiện nay có rất ít doanh nghiệp sơn cả trong và ngoài nước sản xuất và cung ứng loại sản phẩm có tính năng này trên thị trường Việt Nam.
Bên cạnh các dòng sản phẩm chất lượng cao nói trên, công ty cũng đã đầu tư nghiên cứu và sản xuất thành công các sản phẩm sơn đặc chủng phục vụ nhu cầu khác, trong đó, sản phẩm sơn Tennit và chống thấm CT01-MC (sơn phủ và chống thấm trên nền sân Tennit). Đây cũng là một trong số ít sản phẩm sơn chưa phổ biến trên thị trường Việt Nam. Với dòng sản phẩm mới này, công ty không chỉ hy vọng chiếm lĩnh thị trường mà sẽ là nhân tố khẳng định thương hiệu của đơn vị trong thời gian tới.
…và chọn phân khúc thị trường đúng đắn.
Mặc dù thị trường Việt Nam mới phát triển mạnh trong một vài năm trở lại đây, song áp lực cạnh tranh là rất lớn. Vì vậy, việc thâm nhập và mởi rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm với các công ty sơn nói chung và công ty Sơn Thế Kỷ nói riền là rất khó khăn. Song, thay vì áp dụng mô hình phân phối qua trung gian như nhiều đơn vị khác, Công ty Sơn Thế Kỷ lại chọn cho mình cách đi riêng bằng việc tự xây dựng mạng lưới các đại lý tiêu thụ của riêng mình.
“Đây là chủ trương xuyên suốt của Sơn Thế Kỷ ngày từ ngày đầu hoạt động” ông Quang cho biết và phân tích, do đặc thù của ngành xây dựng, người tiêu dùng thường giao trọn gói cho các công ty tư vấn thiết kế xây dựng, nhà thầu hay thợ. Từ đó, các hãng sản xuất sơn, nhất là các hãng nước ngoài đã tổ chức hệ thống đại lý bán sỉ/lẻ, mỗi hãng thường có tới vài trăm đại lý trải dài khắp cả nước và lo "chăm sóc" các đối tượng này là chủ yếu. Ngoài ra, mỗi hãng còn có những chiến lược riêng như dùng quảng cáo và khuyến mãi lớn, hay xây dựng hình ảnh bằng dịch vụ cộng thêm như tư vấn, pha màu trên vi tính ngay tại các đại lý… để thu hút khách hàng. Rất nhiều hãng sơn đã xây dựng bộ phận kinh doanh tiếp cận các công trình, văn phòng kiến trúc sư, kỹ sư xây dựng... để chào hàng hoặc để "tạo mối quan hệ" rồi đưa sản phẩm vào.
“Tuân thủ quy định của Bộ Xây dựng cấm hành vi chỉ định rõ việc sử dụng loại vật tư, nguyên liệu nào trong hồ sơ dự toán, công ty Sơn Thế Kỷ chúng tôi không áp dụng hình thức phân phối sản phẩm theo cách đó mà tự xây dựng hệ thống đại lý phân phối của riêng mình và cạnh tranh bằng chất lượng, giá thành và uy tín của đơn vị” ông Quang cho biết.
Sau nhiều năm kiên trì xây dựng hệ thống phân phối, đến nay, Sơn Thế Kỷ đã hình thành được gần 100 đại lý chính thức trải dài trên 30 tỉnh, thành phố miền Bắc đến tỉnh Hà Tĩnh và đang tiếp tục phát triển thêm các đại lý tại khu vực miền Trung, Tây Nguyên và miền Nam. “Để hình thành và giữ chân các đại lý, ngoài việc đảm bảo tỷ lệ triết khấu hợp lý thì cam kết đảm bảo tiến độ giao hàng, chất lượng và tổ chức hỗ trợ kỹ thuật kịp thời là hết sức quan trọng. Đặc biệt, công ty còn xây dựng đội ngũ cán bộ có trình độ cao sẵn sàng hỗ trợ kỹ thuật cho các đại lý và khách hàng ngay khi có yêu cầu. Đây chính là yếu tố quan trọng giúp gắn kết công ty - đại lý và khách hàng của Sơn Thế Kỷ và cũng là một trong những nhân tố đã, đang và sẽ tiếp tục mang đến thành công cho Sơn Thế Kỷ trong tương lai.
Theo Công Thương
Cập nhật: 20/12/2010