Những cuộc "vượt bão" li kỳ
“Doanh nhân chúng tôi không than khó, không ngại gian nan vất vả, không xin xỏ mà cần một sự bình đẳng”- Ông Đặng Thành Tâm, Chủ tịch Sài Gòn Invest, người lãnh đạo một tập đoàn hàng đầu, người ghi dấu ấn với giới đầu tư Việt Nam, người đã từng là người giàu nhất Việt Nam tâm sự. Những ngày gần đây, Sài Gòn Invest cũng như rất nhiều tập đoàn khác đối mặt với muôn vàn khó khăn. Tuy nhiên, với bản lĩnh của một doanh nhân tầm cỡ, ông Tâm đã cùng các đồng sự của mình chèo lái con thuyền vượt bão khủng hoảng.
Ông Tâm cho rằng, bản thân ông và lãnh đạo tập đoàn đã có khá nhiều kinh nghiệm để đối phó với những khó khăn. Do vậy, câu chuyện “vượt bão” của Sài Gòn Invest cũng khá ly kì. “Tận dụng giá xây dựng và giá vật liệu giảm đến 40% nên tăng cường xây dựng nhà xưởng một cách mạnh mẽ.
Tận dụng cơ hội thuận lợi hơn trong việc đền bù giải tỏa xây dựng cơ sở hạ tầng để đón đầu khủng hoảng”. Đó chính là chiến lược của Sài Gòn Invest theo hướng “trong nguy có cơ”- Ông Tâm tâm sự.
Với Bidrico, một thương hiệu lớn trong ngành kinh doanh thức uống giải khát tại Việt Nam, lại là một trường hợp thú vị khác trong cách vượt qua khủng hoảng.
“Bidrico chú trọng mở rộng hệ thống phân phối tại nhiều địa phương trong cả nước, đưa hàng Việt về nông thôn. Nhờ chiến lược marketing này mà năm 2009, doanh số của Bidrico tăng 50% so với năm trước”- ông Nguyễn Đặng Hiến, Tổng Giám đốc Bidrico chia sẻ. Bidrico không chỉ trải rộng mà còn dám mạnh mẽ tung sản phẩm mới, trà thảo dược Tam Thanh trong giai đoạn này. Sự mạnh dạn, lan tỏa rộng của kênh phân phối đã giúp Bidrico không chỉ vượt khủng hoảng mà còn tăng trưởng mạnh mẽ.
Thừa thắng xông lên, trong năm 2010 này, Bidrico hoàn chỉnh hệ thống máy móc để nâng cao năng suất, kỹ thuật và độ an toàn cho sản phẩm. Đồng thời tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối tại TPHCM và Hà Nội, dự kiến doanh thu sẽ tăng khoảng 40% so với năm 2009.
Trường hợp Công ty Bất động sản Phát Đạt là một câu chuyện thành công vang dội khác. Trong giai đoạn vừa qua, nhiều doanh nghiệp (DN) bất động sản đối mặt với nguy cơ phá sản nhưng Phát Đạt thu được lợi nhuận lớn. Kết thúc năm 2008 -2009, trong khi nhiều DN phá sản thì Phát Đạt lại đạt được lợi nhuận sau thuế lên đến 146,48 tỷ đồng. Và mới đây họ còn làm điều ngoạn mục hơn, ngay thời điểm khủng hoảng họ lại niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán TP.HCM vào tháng 07.2010. Và ngay lập tức, cổ phiếu của Phát Đạt trở thành “ngôi sao” trên sàn giao dịch.
Bản thân ông Nguyễn Văn Đạt, Chủ tịch HĐQT Phát Đạt lọt ngay vào Top những người giàu nhất Việt Nam với tài sản lên đến 2.680 tỷ đồng.
Chia sẻ về bí quyết này ông Đạt phân tích “Đó là chiến lược, cái khó của người này là cơ hội của người khác”. Theo ông, chính vào thời điểm thị trường thấp điểm mới dễ có được quyền sở hữu đất với giá phù hợp và vị trí tốt. Và đó chính là điều kiện tiên quyết để khẳng định đẳng cấp của một thương hiệu. Đó cũng chính là chiến lược đi bài bản để hướng đến những giá trị và mục đích xa hơn.
Sinh ra và lớn mạnh từ khủng hoảng
Ông Trần Long, Tổng Giám đốc Công ty du lịch Việt nói với chúng tôi: “Chúng tôi có kinh nghiệm đối phó với khủng hoảng vì công ty chúng tôi sinh ra trong khủng hoảng”. Đó là thời điểm 2007, thời mà những dấu hiệu khủng hoảng đã bắt đầu manh nha xuất hiện. Do vậy ông và những đồng nghiệp phải đi những bước đi vững chắc, đúng hướng. “Tôi nhận thấy, nhu cầu du lịch khám phá là yếu tố không thể thiếu ở mỗi con người. Đó là nhu cầu tất yếu. Như vậy, lượng khách sẽ không giảm, chỉ có điều ta nên chọn cách khai thác những đối tượng khách hàng này như thế nào.”, ông Long nhận định. Chính vì thế, công ty ông đã đưa ra những chương trình tour với mức giá hợp lý, đồng thời tăng cường truyền thông tới khách hàng. Do vậy, du lịch Việt đã thu nhận được những kết quả tích cực.
Xét ở góc độ một nhà nghiên cứu kinh tế vĩ mô, TS Trần Du Lịch - thành viên Hội đồng tư vấn chính sách tài chính - tiền tệ quốc gia, cho rằng khủng hoảng tài chính thế giới là họa cho các nước khác nhưng lại là phúc cho nền kinh tế Việt Nam. Vì qua đó, Việt Nam đã bộc lộ hết những yếu kém và tìm ra những đối sách để ứng phó.
Theo ông Lịch, những chính sách ứng phó trong ngắn hạn thời gian qua là cần thiết mặc dù có thời điểm đã làm nhiều DN lao đao nhưng những chính sách ứng phó đó đã thành công. Chính vì đón nhận khủng hoảng với tâm trạng như thế nên ông Nguyễn Văn Luật, Giám đốc Công ty TNHH 4P, chủ thương hiệu nội thất văn phòng FAMI đã nhìn tìm ra những chiến lược cho riêng mình: “Trong khi các DN cùng ngành chọn giải pháp tăng giá đầu ra thì công ty chúng tôi quyết định không tăng giá sản phẩm trong chừng mực nhất định. Những thua lỗ đó được hiểu là chi phí cơ hội để chia sẻ với các đại lý và khách hàng. Tạo những kích thích cho ntiêu dùng nhằm giữ ổn định sức mua để chống lại việc giảm sút doanh thu.”
Và ông còn huy động thêm “năng lượng” dự trữ để tiến hành mạnh mẽ bằng cách cải tiến mẫu mã sản phẩm và chi phí cho truyền thông. Chính những điều đó khiến FAMI gượng dậy và vượt qua khủng hoảng.
Ông David Dương, Chủ tịch của Vietnam Waste Solution, một công ty lớn chuyên về xử lý rác thải tại Mỹ và Việt Nam nhận định rằng: “Tất nhiên, khủng hoảng luôn là bài toán đau đầu cho các DN. Nhưng nếu biết trước và chuẩn bị tâm lý để đối phó với nó thì không có gì đáng ngại. Với công ty tôi chúng tôi chỉ mất 6 tháng để lấy lại thăng bằng.” “Điều quan trọng là cần nhìn ra những khiếm khuyết của mình ở đâu. Với chúng tôi đó là rà sót lại những chi phí thừa và cắt giảm nó. Sau đó, cải tiến công nghệ và giữ chân nhân sự giỏi. Sau sáu tháng, chúng tôi đã hoạt động lại bình thường và bắt đầu phát triển tốt”, ông Dương chia sẻ thêm.
Cơ hội để nhìn lại mình
Khi chúng tôi thực hiện phỏng vấn cho chuyên đề này, rất nhiều doanh nhân đã xem khủng hoảng như một quy luật tất yếu mà đã làm ăn, kinh doanh trên thương trường thì phải chấp nhận. Và do vậy, phần lớn họ nhìn lại mình và tìm ra hướng đi mới cho cuộc chơi.
“Một mặt chúng tôi củng cố lại bộ máy để nâng cao năng lực canh tranh, đồng thời sáng tạo, tìm tòi ra hướng đi mới. Ví dụ như trong lĩnh vực đầu tư của mình, Sài Gòn Invest đã xây dựng khu công nghiệp phụ trợ để tăng giá trị gia tăng trong nước, giảm xuất khẩu thô và nghiên cứu tìm tòi, nhập khẩu công nghệ để có thể chế biến khoáng sản đem lại giá trị gia tăng cao hơn, góp phần vào việc chống xuất khẩu khoáng sản thô, khuyến khích và cổ vũ việc chế biến khoáng sản sâu, đem lại giá trị gia tăng gấp nhiều lần cho xuất khẩu.”, ông Tâm, Sài Gòn Invest chia sẻ thêm.
Một nhà phân tích và đầu tư chứng khoán ở TP.HCM (không muốn nêu tên) cho rằng: “Không nên khư khư với định hướng của mình mà đánh giá thấp những cơ hội bất chợt. Trong rủi ro luôn có cơ hội nảy sinh.”
Ông Đạt, Công ty Phát Đạt thì lại có một cái nhìn mới từ khủng hoảng: “Khi thị trường rơi vào thời điểm khó khăn năm 2008-2009, Phát Đạt lại tập trung mua đất. Chúng tôi tích lũy một quỹ đất sạch đủ lớn để triển khai những dự án theo ý của mình”. Ông Đạt phân tích rằng, khủng hoảng xảy ra giúp trả lại những giá trị thực cho DN. Những DN lớn, đủ tiềm lực sẽ rà soát lại hệ thống, tìm kiếm những cơ hội mới. Những DN làm ăn không nghiêm túc sẽ phải thoái lui. Đó là quy luật tất yếu.
Với ông Dương, Vietnam Waste Solution thì, “Khủng hoảng không chỉ có giá trị tiêu cực. Nó còn đem đến những cơ hội tích cực. Vấn đề là làm thế nào để tận dụng nó mà thôi”. “Sau cơn mưa trời lại sáng” đó là tâm sự của ông Luật, FAMI. Với ông, khủng hoảng là cơ hội để công ty ông thực hiện những cam kết mạnh mẽ với khách hàng. Và điều tốt đẹp sẽ đến sau khi “cơn bão” qua đi.
Doanh nghiệp mong Nhà Nước "ra tay"
“Từ kinh nghiệm của riêng mình, tôi thấy, khủng hoảng sắp qua đi. Chẳng hạn, như khi công ty tôi đi thu gom bao bì, tôi nhận thấy xu hướng tiêu dùng đang tăng lên từng ngày. Điều này cho thấy dấu hiệu phục hồi của nền kinh tế”, ông David Dương, Vietnam Waste Solution chia sẻ.
Tuy nhiên, bên cạnh sự lạc quan của nhiều DN lớn, khá nhiều DN vừa và nhỏ vẫn có những “nỗi niềm”. “Đứng trước cơn suy thoái tài chính toàn cầu, DN chúng tôi đã thiệt hại khá nặng nề vì phải nhập nguyên liệu giá cao, tỷ giá đồng đô la Mỹ không ổn định, nguồn nhân lực bị mất đi”,
ông Mã Xuân Tuấn, Tổng Giám đốc Công ty Sản xuất phụ tùng xe máy DKC bộc bạch. Ngành may mặc là một trong những ngành bị ảnh hưởng nặng nề nhất bởi khủng hoảng kinh tế. “Từ năm 2009 đến nay, do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế, hoạt động sản xuất - kinh doanh hầu như bị đình lại, chỉ còn độ 30% so với thời điểm trước đó. Đối với những DN vừa và nhỏ như chúng tôi, sự hỗ trợ từ phía nhà nước hầu như không có, nên chủ yếu vẫn tự bơi là chính, và cách giải quyết chính mà DN chúng tôi sử dụng là… án binh bất động”, Ông Nguyễn Đức Hiếu, Công ty may Delta chia sẻ.
Với ông Nguyễn Hữu Thiện, Phó Tổng Giám đốc Công ty Bitex thì DN của ông cũng đang lâm vào những tình cảnh hết sức khó khăn: “Tỷ giá VNĐ/USD không ổn định dẫn đến nhiều khỏan lãi thành lỗ bất ngờ. Hạ tầng giao thông còn kém phát triển ảnh hưởng đến lưu thông hàng hóa. Nguồn điện không đảm bảo cho sản xuất kinh doanh của DN. Đào tạo nguồn nhân lực còn yếu và thiếu.”
Không chỉ có vậy, rất nhiều yếu tố bên ngoài tác động dẫn đến những khó khăn cho DN. Một trong những sự tác động này chính là sự tác động của chính sách nhà nước. Với ông Hiếu, Delta nhà nước cần quan tâm, hỗ trợ DN nhiều hơn nữa.
Ông Hồ Minh Đức – Phó Giám đốc Công ty Naiscorp, chuyên kinh doanh giải trí trực tuyến cho điện thoại di động, tâm sự: “Hiện nay chúng tôi phải chịu cạnh tranh thực sự từ các đối thủ quốc tế - mà họ không chịu bất kỳ ràng buộc nào của pháp luật Việt Nam cũng như không đóng một đồng thuế nào cho Nhà nước Việt Nam. Chúng tôi chỉ mong rằng chúng tôi và các đối thủ nước ngoài được đối xử bình đẳng trước pháp luật, do đó cần có cơ quan chức năng của nước ta có biện pháp “ra tay” can thiệp, đảm bảo việc cạnh tranh trên internet phải bình đẳng”.“Doanh nhân rất cần đến sự động viên thiết thực bằng việc làm của Đảng và Nhà nước, với đường lối, chính sách cụ thể để bớt đi những lo lắng và rủi ro. Chỉ cần một văn bản ban hành sai lệch, một sự không đồng bộ khiến những dự án, kế hoạch bị phá sản, một tin đồn hay tin tức đưa ra thiếu chính xác... có thể bóp chết một thương hiệu”, ông Tuấn, DKC chia sẻ.
Cơn bão nào rồi cũng đến hồi kết thúc. Tất nhiên, trong cuộc đua khốc liệt của thương trường lằn ranh giữa thất bại và chiến thắng luôn rất mong manh. Xin chúc cho những vị thuyền trưởng của DN hãy vững tay chèo đưa con thuyền vượt qua sóng lớn. Bởi vì, công cuộc kinh doanh thường được ví von giống như những chú ong chăm chỉ đi tìm những gì tinh túy nhất để dâng lên cho đời.
Nguồn từ saga
Theo thuonghieugroup.com
Cập nhật 20/10/2010